Extremo Norte fora · Harusy e Valéria só no caixa até abr/27
Em aberto
Ritmo de entrada de novos clientes/mês (define a projeção)
Variável da Carol (pós 3 meses) e do vendedor novo
Preço e planos de pagamento (próximo bloco, com o squad)
Fator R / imposto (confirmar enquadramento com contador)
Renovação: contratos atuais sem cláusula forte de preço
Reconciliar 18 ativos vs 14 pagando recorrente (os 4 são implantação?)
O que grita
A parede de set/out/27. Sem renovar nem vender, o caixa cai de 34k pra 13,7k quando os 12x vencem juntos. É o evento mais importante do próximo ano.
A estrutura foi dimensionada pra crescer, não pra 14 clientes. A carteira atual roda −12k/mês. Carol e Raul são aposta de growth, só se pagam com os clientes que ainda não entraram.
Crescimento e renovação deixaram de ser opção, viraram sobrevivência. Break-even em 20 clientes, cada novo rende 2.400. O freio é comercial, não operacional.
Leitura em uma linha
Produto de margem rara e caixa contratado até setembro. A empresa comprou time de escala antes da escala chegar: agora é encher o funil e blindar a renovação, ou a conta não fecha.